张震：伟大的企业，不是靠“卷”出来的

　　【通讯员：乔思益】 “内卷的尽头，其实不是比谁有更多的点子，而是看谁能够始终关注产品的核心价值，回到用户身上。这个道理大家都懂，往往容易被忽视”——上海睿网电子有限公司董事长张震从多年的工作实践中悟出了这个道理。

　　高手总是从容的

　　在Open AI、人工智能、大数据等概念如火如荼、建筑行业也纷纷数字化转型的当下，很多企业既想快速扩张，又想赢得口碑溢价，于是拼命“内卷”，卷完内容卷效率、卷完人工卷技术…以致于过度竞争，甚至引发不良后果。其实此时慢下来，仔细思考，更从容地找到问题，发现问题的关键节点，然后针对性的解决，强化乃至优化，未尝不是更好的解决方案。对此，建筑智能化领域软件的专家、上海睿网电子有限公司的创始人张震有自己的看法。

　　贵人语迟，静水流深。从张震有些迟缓但坚定的语速里，我们能感受到那种质朴、认真、严谨、专注的气质，一如他对待事业和产品的态度。

（创始人：张震）

　　解决用户痛点，才是企业该“卷”的本质核心点

　　“产品就是一个用户痛点的通用解决方案，但是大部分公司在谈产品的时候，其实都忘了用户痛点，而是围绕自己习惯的领域去干自己擅长的事情。所以，很多人把产品迭代变成功能强化、科技升级、质量改善，而唯独看不到他们对用户痛点的关注。”

　　“那么，什么是好产品？怎样才能解决用户的痛点问题?”张震认为，有好的定位、战术、营销奇招，确实重要，但是真正能让一个产品走得远，往往是内心朴素、最本质的真相，内卷的尽头，其实不是比谁更刁钻，而是看谁能够始终站在产品的价值原点，回到用户的真正需求。在张震看来，设身处地的替客户着想，满足客户的需求，这似乎是人人都知道的常识，但就是因为每个人都知道它的重要性，反而容易被低估，专注用户价值，解决用户痛点，超越用户需求，才是好产品。做好产品没有捷径，也没有灵机一动，有的就是常识和愿意遵守常识的努力和专注。张震坚定地认为。

　　他是这么说的，也是这么做的。从事建筑智能化行业20余年，秉持“让数据采集与应用更智能”的使命，一直奉行长期主义，关注并围绕用户的需求和痛点，逐步迭代产品。从“点”开始，建立行业应用模型，实现基础数据采集的产品化；再到“线”实现代码规范化、业务标准化、管理精细化；最后是“面”，基于数据基座、物模型、结合大数据、人工智能、可视化等技术，构建智能建筑动态管理系统，让建筑更智慧、管理更高效，并具备绿色转型、可持续发展的生命力。

　　守正崇善、正道而行

　　在张震的办公室挂着一幅字：“守正崇善”。

　　守正，即恪守正道。《孙子兵法》有云，"凡战者，以正合，以奇胜"。在张震的商业价值观里，正道而行、守法经营，用百分之七十的时间去想"正"的事情，用百分之三十的时间研究变通。既不墨守成规，又必须要创新，唯有如此方可在商战中制胜。

　　例如，在睿网平台软件产品中，可以帮助用户实现“智能派梯”的功能，它将梯控、门禁、访客、闸机、停车管理、信息发布等系统进行多位一体结合，相互联动，用户通过人脸识别、刷卡、二维码等方式后，系统可以快速识别用户身份，直接智能分配派送可抵达该目标的楼层电梯，真正实现“梯等人”，而非“人等梯”，大大提高了电梯效率，减少排队拥挤的等待时间。同时，它还可以实现对内部员工、租客人员、以及访客人员的不同权限管理，针对有特殊需求的高端用户，还可实现专属电梯派送，专梯直达。而这些，仅仅是睿网深耕用户需求解决用户痛点所实现功能的冰山一角而已。

　　说完“守正”，再来说崇善。小胜靠智，大胜靠德。在张震看来，做好他所从事的事业本身，便是一种“善”。

　　2023年4月18日，北京长峰医院住院部东楼发生火灾致29人遇难的事件登上了热搜，引起无数人的关注。医院属于高风险场所，人员集中且多属于行动不便的患者，如何落实消防安全责任，整治消防安全隐患，维护人民生命财产安全，再次摆在人们面前。火灾事故难以杜绝，归根究底在于监管难，而睿网的可视化安消一体化平台，为杜绝医院火灾提供了新的有效解决方案。

　　在睿网的软件平台中，通过整合安全与消防资源，接入安防系统、火灾自动报警设备、电气火灾监控设备、智慧烟感探测器、智慧消防用水、智能预警等系统，从调安保、保消防、护电气、监重点等几个方面进行物联赋能填补短板；对海量实时数据进行实时分析、预警和决策，做到智能场景和数据赋能；整合所有安全业务、消防业务和安全管理相关数据，构建平战结合全面安全的立体化安消管控一体化可视调度指挥平台，全面提高安消工作信息化水平，打造智慧医院防火墙。

　　新技术的革新与发展，让建筑安全，成为家人心中的一道坚固防线。

　　如今，张震的睿网可视化智慧安消一体化平台已经走进了北京同仁医院、积水潭医院、黄岩中医院、上海浦东医院等，同时也广泛应用于园区、商业综合体、博物馆、体育场馆、大中小学、金融等多个领域，包括但不限于中国国家博物馆、上海科技馆、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司智慧园区、上海市临港重装备产业园、上师大第二附属学校、苏州技师学院、上海南湖职业技术学院、贵州装备制造职业技术学院、贵阳幼儿师范高等专科学校、中国银联卡总部唐镇园区、苏州逸林广场、上海市嘉定区安亭镇北管村乡村振兴管理平台、上海市人民广场地铁三网融合管理平台、北京天通苑综合文化中心、深圳招商银行等。他从2010年开始担任上海市公安局技术防范办公室的专家，连续多年获得上海安防报警协会的“优秀专家”称号，体现了一个企业家的格局和对社会奉献的责任感。

　　同时，张震还积极从事公益事业，对待员工，他也善待如初，团队里的同事大都跟随他至少十几年，他打造了一个非常有凝聚力，团结奋进的企业。对他来说，伟大的企业，不是靠“内卷”出来的，而是靠责任、专业、协作与创新，从而实现持续的自我超越。

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